Universidad Abierta y a Distancia de México
Materia: Estrategias y términos de negociación
internacional
Docente: Juan Mariano Soto Quintana
Alumna: Miriam Alejandra Davalos Pineda
Actividad 4:
Identificando el modelo de Latinoamérica
Instrucciones:
1. Investiga en la Web dos casos que ejemplifiquen
las negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de algún país de
los estudiados, y otro caso de algún país que se ubique en Latinoamérica,
diferente a los que abordaron en el subtema.
2. Identifica el modelo de negociación, su método,
protocolo y cultura, además de las estrategias y tácticas de negociación
empleadas.
La negociación es algo que nos acompañará en el transcurso de nuestras
vidas, saber tomar las mejores decisiones
y evaluar a nuestra contraparte será de gran utilidad para cualquier
tipo de negociación
Caso de Negocio México-Costa
Rica
La cadena de salas cinematográficas más grande de México Cinépolis. Es la cadena más grande de
América Latina y la cuarta a nivel mundial,
México y Costa Rica son países que ya cuentan con un tratado de libre
comercio lo que ha hecho más fácil la comercialización y las negociaciones
entre ambos países, dicho tratado entro en vigor el 1ro de enero de 1995.
Estos países que trabajan con un método colaborativo están abiertos a
nuevas negociaciones para ampliar la cadena de Cinépolis en el país de Costa
Rica.
La similitud que existe de ambas partes en la metodología, modelo y
protocolo hacen que estos países puedan establecer acuerdos donde ambas partes
puedan ganar.
Conceptos
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Costa Rica
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México
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Método
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Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un
estilo basado en principios de tipo integrativa
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Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un
estilo basado en principios de tipo integrativa
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Modelo
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Francos y abiertos al expresar sus opiniones.
La puntualidad es un requisito imprescindible en
todas sus citas
Se basan en la confianza
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Gusto por hacer negocios a largo plazo
Mantiene la armonía en la organización.
Francos y abiertos al expresar sus opiniones.
La puntualidad es un requisito imprescindible en
todas sus citas
Se basan en la confianza
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Protocolo y cultura
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Son muy hospitalarios pero no suelen invitar a sus
contrapartes a sus casas hasta que la relación se vuelve más cercana.
Los invitados deben de llevar un obsequio a los
anfitriones.
Los temas para conversar con ellos, será sobre sus
tierras, su gente, su cultura, bellezas naturales, donde ellos podrán
sentirse mas cómodos y orgullosos de su país.
Los almuerzos pueden ser de negocios y si es por la
noche son más sociales y pueden ser invitadas las parejas.
Saludan con un apretón de manos.
Dan mucha importancia a la honestidad y a la
confianza, por lo que si se ofrece algo debe de ser cumplido.
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Las mujeres usan vestidos, trajes sastre de falda
y/o pantalón, y blusas y faldas. Zapatos de tacón alto y joyería.
Hombres traje en color oscuro, zapato de cintas,
conservadores.
Ser llamados por sus títulos profesionales es muy
importante en el protocolo mexicano: Ingeniero, Maestro, Doctor, Licenciado
Si no se cuenta con algún título la forma correcta
es llamarla por su apellido.
La puntualidad no es tan importante.
Agrado total por mantener excelentes relaciones.
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Estrategias y tácticas de negociación
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Basado en principios con tácticas de desarrollo
Su objetivo es integrar intereses mutuos.
Negociadores Duros con el problema pero suaves con
las personas
Se es sincero y cordial con la contraparte.
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Toma de decisiones adecuadas para la empresa.
Se es sincero y cordial con la contraparte
Se adaptan al cambio, y escucha muy bien lo que la
otra empresa desea obtener
Se hace un análisis estratégico basados en la
posición de la empresa
Selecciona el curso a seguir.
Se implementan las estrategias y se mantienen en
control
Se ofrece el mejor servicio o producto al mejor
precio.
Basado en principios con tácticas de desarrollo
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Caso de Negocio México-Argentina
Las negociaciones entre México y Argentina recién comienzan
Ambos países desean contar con un acuerdo de última generación, donde
incorporaran reglas comerciales que generen nuevas oportunidades en ambos
países.
Grupo Bimbo, la empresa panificadora más grande del mundo,
inauguró su planta en la localidad de Malvinas Argentinas, en la provincia de
Córdoba.
El 25 de Noviembre del 2016 se instalo la primera fábrica que la panificadora
de origen mexicano en Argentina fuera de la provincia de Buenos Aires. Allí
produce pan de hamburguesas, pan de panchos (perros calientes) y pan lactal (sándwiches),
Grupo Bimbo estará generando 200puestos de trabajo para finales de este
2017, Argentina es muy competitivo aunque también ha entrado en tiempos de
colaboración para reactivar la economía de su país, por lo que pretende
entablar mas negociaciones con México.
Conceptos
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Argentina
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México
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Método
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Competitivo colaborativo
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Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un
estilo basado en principios de tipo integrativa
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Modelo
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No conviene adoptar una actitud comercial agresiva
ni mostrar arrogancia.
Los argentinos son negociadores tenaces.
Las concesiones no se hacen rápida ni fácilmente.
Hay que ser puntual en las citas de negocios
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Gusto por hacer negocios a largo plazo
Mantiene la armonía en la organización.
Francos y abiertos al expresar sus opiniones.
La puntualidad es un requisito imprescindible en
todas sus citas
Se basan en la confianza
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Protocolo y cultura
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Los negocios generalmente son realizados en
restaurantes.
Saludan con un fuerte apretón de manos
Los regalos protocolares no son de práctica
habitual, salvo que se trate de relaciones comerciales muy estrechas. En este
caso, privilegiar la calidad pero evitar que el regalo sea mal entendido.
Es importante confirmar las reuniones con una semana
de anticipación.
Las relaciones personales son importantes
Se habla el idioma ingles de ser necesario pero el
español es importante.
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Las mujeres usan vestidos, trajes sastre de falda
y/o pantalón, y blusas y faldas. Zapatos de tacón alto y joyería.
Hombres traje en color oscuro, zapato de cintas,
conservadores.
Ser llamados por sus títulos profesionales es muy
importante en el protocolo mexicano: Ingeniero, Maestro, Doctor, Licenciado
Si no se cuenta con algún título la forma correcta
es llamarla por su apellido.
La puntualidad no es tan importante.
Agrado total por mantener excelentes relaciones.
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Estrategias y tácticas de negociación
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Se hace un análisis estratégico basados en la
posición de la empresa
Las decisiones se toman en el nivel jerárquico más elevado.
Se necesita tiempo y paciencia para hacer
"business" en la Argentina.
Los contratos son extensos y detallados.
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Toma de decisiones adecuadas para la empresa.
Se es sincero y cordial con la contraparte
Se adaptan al cambio, y escucha muy bien lo que la
otra empresa desea obtener
Se hace un análisis estratégico basados en la
posición de la empresa
Selecciona el curso a seguir.
Se implementan las estrategias y se mantienen en
control
Se ofrece el mejor servicio o producto al mejor
precio.
Basado en principios con tácticas de desarrollo.
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Funtes de consulta:
UnADM contenido
nuclear
