Actividad 4: Identificando el modelo de Latinoamérica: Actividad 4: Identificando el modelo de Latinoamérica

Universidad Abierta y a Distancia de México

Materia: Estrategias y términos de negociación internacional

Docente: Juan Mariano Soto Quintana

Alumna: Miriam Alejandra Davalos Pineda

Actividad 4:

Identificando el modelo de Latinoamérica

Instrucciones:

1. Investiga en la Web dos casos que ejemplifiquen las negociaciones entre empresarios mexicanos y empresarios de algún país de los estudiados, y otro caso de algún país que se ubique en Latinoamérica, diferente a los que abordaron en el subtema.

2. Identifica el modelo de negociación, su método, protocolo y cultura, además de las estrategias y tácticas de negociación empleadas.

La negociación es algo que nos acompañará en el transcurso de nuestras vidas, saber tomar las mejores decisiones y evaluar a nuestra contraparte será de gran utilidad para cualquier tipo de negociación

Caso de Negocio México-Costa Rica

La cadena de salas cinematográficas más grande de México Cinépolis. Es la cadena más grande de América Latina y la cuarta a nivel mundial, México y Costa Rica son países que ya cuentan con un tratado de libre comercio lo que ha hecho más fácil la comercialización y las negociaciones entre ambos países, dicho tratado entro en vigor el 1ro de enero de 1995.

Estos países que trabajan con un método colaborativo están abiertos a nuevas negociaciones para ampliar la cadena de Cinépolis en el país de Costa Rica.

La similitud que existe de ambas partes en la metodología, modelo y protocolo hacen que estos países puedan establecer acuerdos donde ambas partes puedan ganar.

Conceptos	Costa Rica	México
Método	Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un estilo basado en principios de tipo integrativa		Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un estilo basado en principios de tipo integrativa
Modelo	Francos y abiertos al expresar sus opiniones. La puntualidad es un requisito imprescindible en todas sus citas Se basan en la confianza		Gusto por hacer negocios a largo plazo Mantiene la armonía en la organización. Francos y abiertos al expresar sus opiniones. La puntualidad es un requisito imprescindible en todas sus citas Se basan en la confianza
Protocolo y cultura	Son muy hospitalarios pero no suelen invitar a sus contrapartes a sus casas hasta que la relación se vuelve más cercana. Los invitados deben de llevar un obsequio a los anfitriones. Los temas para conversar con ellos, será sobre sus tierras, su gente, su cultura, bellezas naturales, donde ellos podrán sentirse mas cómodos y orgullosos de su país. Los almuerzos pueden ser de negocios y si es por la noche son más sociales y pueden ser invitadas las parejas. Saludan con un apretón de manos. Dan mucha importancia a la honestidad y a la confianza, por lo que si se ofrece algo debe de ser cumplido.	Las mujeres usan vestidos, trajes sastre de falda y/o pantalón, y blusas y faldas. Zapatos de tacón alto y joyería. Hombres traje en color oscuro, zapato de cintas, conservadores. Ser llamados por sus títulos profesionales es muy importante en el protocolo mexicano: Ingeniero, Maestro, Doctor, Licenciado Si no se cuenta con algún título la forma correcta es llamarla por su apellido. La puntualidad no es tan importante. Agrado total por mantener excelentes relaciones.
Estrategias y tácticas de negociación	Basado en principios con tácticas de desarrollo Su objetivo es integrar intereses mutuos. Negociadores Duros con el problema pero suaves con las personas Se es sincero y cordial con la contraparte.	Toma de decisiones adecuadas para la empresa. Se es sincero y cordial con la contraparte Se adaptan al cambio, y escucha muy bien lo que la otra empresa desea obtener Se hace un análisis estratégico basados en la posición de la empresa Selecciona el curso a seguir. Se implementan las estrategias y se mantienen en control Se ofrece el mejor servicio o producto al mejor precio. Basado en principios con tácticas de desarrollo

Caso de Negocio México-Argentina

Las negociaciones entre México y Argentina recién comienzan

Ambos países desean contar con un acuerdo de última generación, donde incorporaran reglas comerciales que generen nuevas oportunidades en ambos países.

Grupo Bimbo, la empresa panificadora más grande del mundo, inauguró su planta en la localidad de Malvinas Argentinas, en la provincia de Córdoba.

El 25 de Noviembre del 2016 se instalo la primera fábrica que la panificadora de origen mexicano en Argentina fuera de la provincia de Buenos Aires. Allí produce pan de hamburguesas, pan de panchos (perros calientes) y pan lactal (sándwiches),

Grupo Bimbo estará generando 200puestos de trabajo para finales de este 2017, Argentina es muy competitivo aunque también ha entrado en tiempos de colaboración para reactivar la economía de su país, por lo que pretende entablar mas negociaciones con México.

Conceptos	Argentina	México
Método	Competitivo colaborativo	Colaborativo, su filosofía es Ganar-Ganar, con un estilo basado en principios de tipo integrativa
Modelo	No conviene adoptar una actitud comercial agresiva ni mostrar arrogancia. Los argentinos son negociadores tenaces. Las concesiones no se hacen rápida ni fácilmente. Hay que ser puntual en las citas de negocios	Gusto por hacer negocios a largo plazo Mantiene la armonía en la organización. Francos y abiertos al expresar sus opiniones. La puntualidad es un requisito imprescindible en todas sus citas Se basan en la confianza
Protocolo y cultura	Los negocios generalmente son realizados en restaurantes. Saludan con un fuerte apretón de manos Los regalos protocolares no son de práctica habitual, salvo que se trate de relaciones comerciales muy estrechas. En este caso, privilegiar la calidad pero evitar que el regalo sea mal entendido. Es importante confirmar las reuniones con una semana de anticipación. Las relaciones personales son importantes Se habla el idioma ingles de ser necesario pero el español es importante.	Las mujeres usan vestidos, trajes sastre de falda y/o pantalón, y blusas y faldas. Zapatos de tacón alto y joyería. Hombres traje en color oscuro, zapato de cintas, conservadores. Ser llamados por sus títulos profesionales es muy importante en el protocolo mexicano: Ingeniero, Maestro, Doctor, Licenciado Si no se cuenta con algún título la forma correcta es llamarla por su apellido. La puntualidad no es tan importante. Agrado total por mantener excelentes relaciones.
Estrategias y tácticas de negociación	Se hace un análisis estratégico basados en la posición de la empresa Las decisiones se toman en el nivel jerárquico más elevado. Se necesita tiempo y paciencia para hacer "business" en la Argentina. Los contratos son extensos y detallados.	Toma de decisiones adecuadas para la empresa. Se es sincero y cordial con la contraparte Se adaptan al cambio, y escucha muy bien lo que la otra empresa desea obtener Se hace un análisis estratégico basados en la posición de la empresa Selecciona el curso a seguir. Se implementan las estrategias y se mantienen en control Se ofrece el mejor servicio o producto al mejor precio. Basado en principios con tácticas de desarrollo.